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寶鋼聊城橋梁防撞護欄低調入市新加坡把自己定位在市場的參與者和補充者

發布者：山東添鈺金屬制品有限公司　　發布時間：2013/12/30　　閱讀：2669次

寶鋼聊城橋梁防撞護欄低調入市新加坡把自己定位在市場的參與者和補充者

近年來，中國的鋼鐵行業“比較煩”。據中國鋼鐵工業協會統計，2013年1~10月份鋼鐵行業全行業利潤為116.8億元，企業虧損量達四分之一以上。行業利潤率僅為0.48%，平均每噸鋼利潤是28元，鋼鐵生產的主營利潤是58億元，生產每噸鋼創造的效益僅為4.2元。<BR style="LIST-STYLE-TYPE: none; WHITE-SPACE: normal; TEXT-TRANSFORM: none; WORD-SPACING: 0px; COLOR: rgb(37,37,37); TEXT-ALIGN:…

近年來，中國的鋼鐵行業“比較煩”。據中國鋼鐵工業協會統計，2013年1~10月份鋼鐵行業全行業利潤為116.8億元，企業虧損量達四分之一以上。行業利潤率僅為0.48%，平均每噸鋼利潤是28元，鋼鐵生產的主營利潤是58億元，生產每噸鋼創造的效益僅為4.2元。

    產能過剩，諸多中國聊城橋梁防撞護欄鋼鐵企業紛紛將目光瞄向了海外市場。新加坡被看作是輻射東亞及南亞的最佳區域之一。然而新加坡地區一直是日本、韓國及中國臺灣鋼鐵企業的傳統市場，這些企業不但在這一地區建有相當規模的鋼材廠，而且密布著大量的剪切中心，為當地的日資和韓資的家電、汽車制造等下游企業配套。

    作為一個后來者，寶新作出了低調入市的決策，把自己定位在市場的參與者和補充者。據了解，寶新公司將東南亞和南亞市場細分為進口500不銹鋼欄桿傳統市場、新興市場、潛力市場三個部分，分別采取不同對策進行開拓，十多年來業務面已覆蓋東盟十國和南亞的印度、巴基斯坦；在泰國、越南和印度設立了貿易代表處。

    寶新財務經理聶志權告訴《中國經營報》記者，“成立之初目的就是把寶新的產品拿到世界，一是了解日韓競爭對手新日鐵(日本鋼鐵巨頭)、浦項(韓國鋼鐵巨頭)有什么最新的進展；同時收集境外客戶需求信息的一手材料，形成我們營銷渠道，保證我們在鋼鐵行業領先地位。”

    此外，根據東盟當地市場需求的特點，寶新公司將馬口鐵、進口500耐磨板汽車板、壓力容器鋼、石油天然氣用鋼和家電用鋼等寶新精品作為主打產品，積極發展重點用戶、長期用戶和戰略用戶，打破了日本、歐洲一些公司的含鉻抗腐蝕油井管產品在當地市場的壟斷。在“擠進”傳統市場的同時，寶新公司抓住近年印度、越南經濟高速發展的機遇，積極開發新用戶，尋找市場新需求。目前，進口500耐磨板新興市場的銷售量已占寶新公司銷售總量的三分之一。

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