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WELDOX700高強板鋼鐵企業在需求量較大且穩定的區域與其建立總代理關系

發布者：山東添鈺金屬制品有限公司　　發布時間：2013/6/19　　閱讀：2372次

WELDOX700高強板鋼鐵企業在需求量較大且穩定的區域與其建立總代理關系

WELDOX700高強板鋼鐵企業在需求量較大且穩定的區域與其建立總代理關系區域銷售代理模式。鋼鐵企業在需求量較大且穩定的區域，對某些品種，如線材和螺紋鋼，以及一些板材品種，可選擇信譽好、實力雄厚的用戶（經銷商），與其建立總代理關系，銷往該地區的產品由其代理企業銷售。在區域內，由總代理整合原來分散、實力不一的原經銷商，作為其分銷商。從2008年起，萍鋼、華菱漣鋼等先后在長…

區域銷售代理模式。鋼鐵企業在需求量較大且穩定的區域，對某些品種，如線材和螺紋鋼，以及一些板材品種，可選擇信譽好、實力雄厚的用戶（經銷商），與其建立總代理關系，銷往該地區的產品由其代理企業銷售。在區域內，由總代理整合原來分散、實力不一的原經銷商，作為其分銷商。從2008年起，萍鋼、華菱漣鋼等先后在長沙采用類似營銷模式，區域市場份額都得到了明顯提升。

　　為用戶創造價值模式。以寶鋼為例，其市場營銷模式取得了較好效果，不僅是因為其產品技術含量高，更是因為他們在營銷中確立了用戶全方位滿意的“軸承式管理”模式，以用戶為“軸心”，以質量、價格、交貨期、服務、環境、創新為“滾珠”。寶鋼產品質量的最高標準不是國家標準和企業標準，也不是合同書上的技術參數，而是用戶實際使用是否好用、能否為顧客創造良好的效益等指標。憑借為用戶創造價值的營銷模式，寶鋼的市場份額不斷擴大。m.49657.net

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